如何设计企业战略?不是拍脑袋就能想出来,需要结构化系统思维。

企业战略犹如一个金字塔,由三个层级构成。

第一层级——营销模式

企业战略第一层级是营销模式。营销以客户为研究对象,研究客户的需求、喜好、记忆、抗拒等,解决企业生存问题。

因为会营销,企业就有现金流和利润,就容易生存。所以,中国大部分中小企业老板是做销售出身。

单是生存还不够,企业还需要发展。

第二层级——商业模式

企业战略第二层级是商业模式。商业模式以资源为研究对象,解决发展问题。

包括企业内部资源、外部资源、上游资源、下游资源、第三方配套资源以及跨行业资源。

商业模式是对资源的重新利用和重新组合。

重新利用是指这个资源原本闲置,挖掘出它的价值,重新用起来。

重新组合是指将现成的外部资源放到可操控可利用范围内。

第三层级——金融模式

所有资源中,有一个最重要,所有企业都离不开,就是现金流。

因此,企业战略第三层级是金融模式,研究现金流的运转。

什么是现金流?很多老板理解为自己账上可支配的存款!其实这种理解是不精准的。

要理解现金流,必须理解金融的本质。

比如说,银行是金融企业,银行有没有钱?

这话得分开说。银行账上是有很多钱,但大部分钱不是它的。

银行运作方式:吸纳大量储户资金,贷给企业,收回本金和6-7%利息,将其中2-3%的利息给储户,剩余是银行的利润。

银行运转现金流的奥妙在于运转了两种钱:社会钱和未来钱。

什么是社会钱?储户把钱存在银行里,这钱不属于银行,但银行拥有支配权和使用权。这是现金流的第一个奥妙,它来源于社会。

但还有一种钱更厉害,叫未来钱。

什么是未来钱?假设一家企业每年都能赚1千万,赚1亿需要10年,这是常规思维。

但金融家会将未来10年才能赚到的1亿未来钱今天直接变现。

金融落地的核心是融资。

融资就是运转社会钱和未来钱。

无论有多少种金融工具,融资的本质是三种权利的让渡。

第一种融资方式——消费权融资

消费权融资很常见。例如,我们去健身会所健身,一般情况下是一次性支付两千或三千元购买健身年卡。

健身会所相当于把未来1年的服务提前卖掉,把未来钱直接今天变现。

又比如,我们去美容会所体验抗衰服务,感觉很棒。美容会所就建议我们购买一张3000元10次的疗程卡,还可获赠两次服务。

于是我们支付了3000元。美容会所也把未来钱直接今天变现。

这是消费权融资,各个企业都可以运用。

消费权融资主要针对大众消费者,它的金额较低,对象较多。

很多情况下,企业需要融资的金额较大,消费权融资对企业来说远远不够。

第二种融资方式——收益权融资

第二种融资方式叫收益权融资。

什么是收益权?比如我们去银行买了100万货币基金,银行告诉我们预期年化收益率5%,1年之后我们拿到100万本金以及5万元收益。

我们购买的是货币基金的收益权。我们把100万交给银行,这笔钱就归银行支配和管理。

银行把收益权卖给我们,银行用我们的钱运转,银行的收益率可能是10%,银行给我们5%,还有5%的利润。

对于银行来讲,它把5%的收益权卖给我们,相当于融回了未来钱。

收益权融资对象不是个人消费者,而是个人投资者。

中小企业最主要的融资方式是收益权融资。

这种融资方式安风险小,速度快,金额高。

不需要发起基金理财产品,只需要设计一份协议,找一些个人投资者,开一场路演会,钱就融来了。

第三种融资方式——股权融资

第三种融资方式,是我们在新闻媒体常见,但实际很难操作的股权融资。

股权融资可以做,但操作比较复杂,尤其涉及到股权稀释,风险较大。

消费权和收益权是单一的权利。但股权包括10余种权利,相当于一个权利包。

因此,做股权融资的时候必须要详细规定决策、收益、知情、优先受让、认购新股、转让出资或股份等各项权利,否则稀释股权会给企业未来发展留下巨大隐患。

股权融资,道道是坑

比如,股权一个常见的临界点是10%。很多老板动不动就拿10%股权去融资或者激励高管。

10%股权很常见,但有一个很大潜在的风险。

如果没做特殊规定,直接给对方10%股权,好像也不多,毕竟自己还有90%,绝对控股,公司大小事还是自己说了算。

但是,只要对方拥有10%的股权,他就有一个权利,可以向法院提起解散公司诉讼,对公司进行破产清算,你就不用干了。

因此,对公司高管做股权激励,不能超过9%,而且要做特殊规定,高管只有收益权,没有决策权,且离开公司不再享有这部分股权收益。

因为谈判周期比较长,所以股权融资比较慢。

项目筛选,尽职调查,签订意向书,沟通谈判,少则几个月,有些几年都谈不下来。

很多老板为了找机构投资者,今天接待一拨投资人,一轮请吃请喝请玩,就没了下文。

过几天又来一拨投资人,又是一轮请吃请喝请玩,又没下文。

这样的事情每天都在发生,甚至还出现很多专门骗吃骗喝骗玩的假投资人。

股权融资不是不能操作,而是要谨慎,充分弄懂是可以的,它的威力也很大。

总 结

企业战略分为三个层次。

第一个层次是营销模式,研究的对象是客户,解决企业生存问题。

第二个层次是商业模式,研究的对象是资源,解决发展问题。

第三个层次是金融模式,研究对象是现金流,解决企业成为行业领袖问题。

企业家的知识结构包括营销、商业模式以及金融三大板块,任何一种都不可偏废。

三种知识相当于确保三角形稳定性的三个角,少一个角企业都不安全不稳定。

王紫杰战略顶层设计

战略是企业成功的基因,

战略不是一个空想,

不是只有丰富的想象力就可以的。

 战略是一个清晰的规划,

规定企业不同时间所要做的不同事,

战略决定一个企业的成功或失败。

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本节讲解:如何分析产业链的需求与痛点,通过调整产业流程,优化价值链,最终实现产业升级与共赢。

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本节讲解:如何重新挖掘产业周边资源,实现对核心资源的轻资产控制,最终打造安全而持续赢利的垄断性收入。

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