分公司商品管理培训

一: 分公司商品管理的痛点:

     1:订货不准

     2:分析不清

     3: 商品管控决策靠经验(拍脑袋)

     4: 销售不好,库存剩下一堆,畅销款还缺货

二: 课程目标

     通过运用大数据分析,结合优衣库商品MD管理模式,改善商品运营的订货、发货、管货、配合4大环节。解决分公司商品管理中的痛点,提升销售,减低库存。

三: 课程亮点:

     1:订货、上货、分析、打折促销、库存清理,一体化的商品管控方法

     2:大数据分析方法,以及大数据如何支持到商品管理的各个环节。

     3:大量老师亲自实操案例,浅显易懂,容易落地。

四:课件目录:

1: 订好货

   ①: 订好货的6大环节

   ②: 历史销售数据分析

   ③: 产品深度、宽度测算

   ④: 市场调研

   ⑤: 采买计划的制作

   ⑥: 订货过程,A:买货原则  B: 优衣库订货案例分享。

   ⑦: 上市计划制作方法。

2:发好货

   ①  货控的产出 – 提升销售,降低库存。

   ②  货控的原则

   ③  店铺场区图的使用

   ④  上市计划更新

   ⑤  货控的操控案例。 

3:大数据分析

   ①  销售分析的方法 – 中医VS 西医

   ②  指标分解方法

   ③  销售维度分析及案例

   ④  商品维度分析及案例

4:管好货

   ①  大数据分析是决策判断的基础。

   ②  商品促销方法及案例

   ③  库存消化方法及优衣库“零库存”管控案例分享。

   ④  快反补货的实现及快反案例分享。

5:配合好

   ①  计划是配合好的基础。

   ②  营销会议是解决问题的平台。

   ③  巡店内容 –巡店五步曲

五:培训对象:

    分公司经理、商品企划人员、买手、货控   

六:导师简介 

【 陈  旭 】

v  中国服装界资深商品管理专家

v  阿米巴商品管理顾问

v  商品快反操作专家

       陈老师具有17年的服装公司商品管理实战经验,曾在

香港、欧洲、中国和日本公司担任商品管理职位的从业经历。

其中在日本优衣库工作七年(日本总部工作1年)学习到优衣

库的商品MD管理模式(阿米巴模式)。同时也全程参与了

优衣库进入中国过程中遇到的所有问题,积累了丰富的理论

功底和服装企业多年的实战沉淀。熟悉商品开发、订货、上货、销售的各个环节。尤为擅长的是利用大数据分析,从系统商品管理角度分析商品问题改善商品运营,提升销售额,降低库存,对国内品牌商品管理具有极大的参考意义。