【前言】

2016年中旬开始,我们一直致力于销售特种兵打造,为上千企业输送了近万名销售精英,他们在职场驰骋千里,无往不能,塑造了成千上万的神话,为企业创下不菲的业绩,这是我们想要看到的结果。

从2008年开始蔡奇老师便一直研究总裁商业思维,起初我们认为一家企业的成长速度在于领导层的领导力,毕竟高层是企业发展的灯塔,可以在黑暗中找明方向,带领整个企业走向光明的未来。后来在不断实践和调研中,我们发现实际情况并不其然,领导的决策能力和领导力固然重要,但企业中团队的执行力也必不可少,其中销售团队显得尤为重要,如果把领导层比作灯塔,那么销售团队在企业中扮演的角色相当于动力源,光有灯塔的指引,没有优质的动力源,再大的船在浩瀚的海洋中也必然不能前进半步。

【营才商学院】

深圳市营才库,是一家专业从事销售型人才发掘,销售管理人才输送,销售人才打造的综合性公司,总部设在深圳。公司全称“深圳市营才发展有限公司”,简称“营才库”。其前身是“深圳市慧泽天下企业管理咨询有限公司”,成立于2008年,一直从事企业管理与咨询服务,秉承“服务企业、服务社会”的宗旨,为企业“完善管理系统,提升团队执行力”作为公司的主营方向,员工严格坚持以“敬业,职业,专业”的原则为客户提供超越顾客期望值的服务,来达成公司的使命。实现公司的社会责任。

根据市场不断发展变化的形势和企业对销售管理人员需求,销售人员的销售技巧,销售能力不断提高的要求。以及中国许多有才华有梦想的人才找不到好的发展平台的现实,公司决定业务转型,更名为“深圳市营才发展有限公司”,既承接高品质项目的策划与运营,同时为“人才”提供最好的发展平台。最主要的核心业务为:1.销售管理人才输送。2.销售型人才的打造。让中国销售型企业通过持续培训,训练,达到业绩持续成长。

【课程背景】

在这个人人都在做销售,而又人人都反感销售的时代

在这销售行业竞争白热化的时代,您是否还在头疼以下问题:

销售员缺乏积极性和主动性,优秀员工越来越难招,越来越难留

销售业绩主要靠主卖手,新员工成长太慢,销售能力无法提升

销售员谈单时说得口干舌燥,顾客却无动于衷

顾客迟迟不肯买单、急得焦头烂额

面对顾客提出的诸多异议,销售员无所适从,不敢踢单

顾客承诺明天再来签单,离开后却音信全无

销售特种兵应运而生,它被业界称为销售界《易筋经》

瞬间打通你的任督二脉,让你成为顶尖高手。。。。。。

【课程大纲】

第一部分:

思想篇——打破传统的销售思维,让你瞬间找到销售的本质与成交的核心点。

第二部分:

工具篇——秘笈分解,规范销售流程和话术,让你找到业绩倍增的5大黄金逻辑。

第三部分:

实战篇——现场领略5大黄金逻辑的威力,设立场景亲身实战演习。

第四部分:

成果篇——熟练掌握销售的3种攻略5大逻辑,销售的3个步骤6种方法。

【精彩回顾】

2016年6月11日至6月12日

蔡奇导师在深圳培训会议上对业务人员困苦已久的,带着“神秘面纱”的销售进行了现场直击的“解剖”,在场的业务人员大为点赞,收获丰硕。 

《销售特种兵》专注于打造一支能征善战、攻无不克、战无不胜、冲锋陷阵的销售团队王牌销售团队。

什么是销售?销售的重要性又是什么?

销售是公司最大产能,在这是个销售为王的时代,智者自强不息,愚者障碍重重。

销售,是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。

销售,是改善生活品质的一面镜子。它可以剖析每一个人,深可见骨;又可以分解每一个人,让他死去;还可以重组每一个人,让他重生!

销售人员,很多人做了很长时间,没有达到预期的效果,我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少,也可以说自己在工作中没有用心;销售不是在成交的时候才叫销售,现在的销售化解在无形当中,无处不在,随时进行。真正的成交就在那几秒钟。

在日益竞争的市场中,随着销售环境的改变,客户日益专业化,选择多样化,决策流程复杂化,这对销售人员都是非常严峻的挑战。当你所面对的客户其技能不断提升时,销售人员在他们面前就不那么得心应手,不能很好地去推荐自己的产品了。

当客户购买数量逐步增加,他们又总希望和供应商保持长期稳定密切的合作关系。销售技巧在2016年更为重要。客户对产品质量的要求越来越高,花费越来越多。作为传统低价值的面对面销售,专业的销售表达通常是在两个人之间进行——销售人员和客户。而当产品价格非常高,面对的又是大客户时,销售人员所要面对的往往不是一个人,参与决策的人会越来越多,因此这些变化就对销售员的技巧提出了更高的要求。

2016年9月24日至9月25日

2016年9月24日至9月25日,为期两天的《销售特种兵》课程在深圳圆满结束了,主讲导师是深圳营才库总裁、五维销售逻辑学创始人、企业管理系统优化专家导师、团队执行力高级讲师、实战派营销管理培训师——蔡奇导师,在这短短的两天时间里,学员不仅明白销售的本质,销售的思维,而且还学会了销售的工具二维,三维逻辑,让学员不再害怕销售,进而喜欢上销售爱上销售,让产品不销而销,让员工人人做销售个个是高手,让企业业绩不断提升。

不得不承认,在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里,企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来,只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织,才能傲视群雄。

【讲师介绍】

营才库创始人

五维销售逻辑学创始人

国内著名实战执行力专家

实战派营销管理培训师

企业西点模式系统专家导师

《系统的力量》主讲导师

《销售集训营》主讲导师

《销售特种兵》大课老师

蔡老师是一位企业培训资深讲师.在团队文化建设、企业经营管理、市场营销等方面有着非常丰富的经验.曾接受过中国十大培训导师林伟贤先生的亲自辅导和培训。他是一位做自己所讲,讲自己所做,言行一致的老师。无论从知识体系还是实战经验,蔡老师都展示出了超人的能力。在他培训过的企业中,企业老总纷纷给予了很高的评价,并称他为“企业持续的推动者”。