零售店长复制工程(二模)

培训课题:  零售店长复制工程(二模)

培训对象:  总监、经理、主管、督导、店长及零售管理者

授课方式:  课堂授课 + 案例分享 + 沙盘演练

培训课时:  2天1晚

培训老师:  张柯老师

为了更好让团队有落地效果,建议经理+督导+店长3人一同学习!

课程大纲:       

第一章:店铺现状分析

1、店铺现状诊断与分析

2、店铺定位与调整方向

第二章:深度提升业绩的九个维度

1、深度解析影响店铺业绩KPI系数

2、提升店铺业绩的整体解决方案

实操:现场实操(根据店铺实际作整改方案)

第三章:有效管理的会议管控

1、晨会(解决员工激情的问题)

2、时段会(推动时段生意的问题)

3、夕会(回顾总结学习成长的问题)

3、周会(复盘整改循环改善问题)

4、月会(目标达成策略布控的问题)

5、启动会(周期目标达成士气鼓励)

6、宣导会(促销活动培训推演)

7、检视会(缺点及优点整改团建会议)

重点:现场实操(现场店铺会议)

第四章:陈列实战技术

1、美感陈列的基础技法(解决美感度的问题)

2、数据化陈列的设计(解决好卖的货品)

3、搭配式陈列组合设计(解决连单销售)

4、橱窗陈列的设计手法

5、终端陈列的八个步骤

6、终端店铺陈列管理

重点:现场实操(现场实操陈列)

第五章:搭配实战技术

1、服装色彩搭配(单色、多色搭配技法)

2、顾客风格搭配关系(动静比例搭配)

3、顾客体型搭配修饰方法(不良体型部位修饰)

4、点搭成金的饰品搭配

5、看客拿衣阅客技术

6、连带销售话术训练

重点:现场实操(现场实操搭配)

第六章:销售全流程推演训练

1、邀约截流现场演练

2、氛围营造现场演练

3、开场破冰现场演练

3、看客拿衣现场演练

4、大单叠加成交演练

5、快速成交现场演练

6、二拍一销售演练

7、店长现场管控演练

讲师简介:

张柯:

中国服饰行业专业顾问讲师美学营销(陈列、搭配)顾问讲师

中国服饰网高级顾问讲师

中国服装协会讲师顾问

14年服饰行业操盘运营经验

曾任职多家服装品牌公司总经理、营销总监,张柯老师专注于服装行业14年,拥有多年的实战操盘经验及培训咨询项目管理经验,在服装品牌运作、零售公司多店化标准营运、零售终端管理、电子商务、移动电商、实体店+V营销模式等进行过全方位管理实操,是一位具备深厚理论素养与实战经验的专业咨询顾问。

张老师拥有丰富的培训和终端管理经验,先后从事多家服饰品牌的培训和营销管理工作;同时自己经营、管理多家品牌专卖店,经过反复实践、总结、再实践的过程,梳理出一套简单可行、易于复制的销售方法和管理工具,用简单易懂、风趣幽默的语言解析连锁经营管理之道,打造真正落地的连锁培训体系。

授课风格:

将服饰管理以及营销技巧通过国内外品牌的成功案例、图片赏析,利于学员更直观学习。

实战+互动+实操练习:培训深入浅出、案例丰富。

案例来源于终端,学习于终端,运用于终端。

学员反映:易听、易学、易用、易教。